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对于企业营销运营来说电话到底该怎么玩呢?

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还有多少朋友会接陌生电话?即使接到陌生电话又能聊几句?日前有网友问守护袁昆这边有没有电话资源,对于企业营销运营来说到底该怎么玩呢?

互联网时代,电销已经越来越难玩了,前面也写过相关文章。特别是广告严重的电话基本上是秒挂。很多互联网营销运营公司还在电销、陌生拜访更是滑稽。当然不少传统企业还是喜欢电销的玩法。

电销本没有错,但绝不是盲目的广撒网。比如上面介绍的网友想买电话资源。不说很多电话资源卖过无数次,你也不知道这电话到底干嘛的,打过去又有多大作用?如果是自己的网站,意向客户留下的电话,那么就另说了。

很多销售人才说什么要主动出击,但主动出击绝不是买电话资源乱打,也绝不是A业务员打了,B业务员接着打。基本上座机没什么人接,手机打过去,第一句就是广告……

电话资源没什么用,自己又很难让潜在客户留下电话,互联网也许是获客的主流机会。企业互联网营销运营怎么玩呢?

守护袁昆认为不管是线上还是线下,不外乎告知,信任和成交。只不过线下的电视广告、报纸等效果越来越差了,互联网的告知怎么做?

通过内容去做好告知,当然内容的选择形式表现为文字、图片、音频、视频和直播等,看自己擅长哪方面。

选择什么样的互联网平台呢?不外乎网站SEO优化,博客专栏、媒体新闻源、自媒体平台、行业网站、视频网站、搜索引擎系产品等。根据自己的内容去选择合适的平台即可。

通过社交工具做好信任,内容是很好的搞到流量,流量引到个人号,对于社交、朋友圈(微博、微头条等)、社群的方式建立信任关系。让潜在客户知道我们的人靠谱,有信任自然就关系靠谱了。

好产品真的很多,其实大家都差不多。如果自己的产品不出现问题,产品价格不离谱。找谁买不是买?守护袁昆这个人比较靠谱,大家又是熟人,肯定就直接找我了。

对于企业做互联网营销运营,可能大家看起来很简单,步骤也不难,但整个操作过程却并不是随便一个人就可以的。建议企业一定要找专业的互联网营销运营者,如果招不到可以直接请营销顾问,找代运营目前还是成本最高,效果却一般的方式。

互联网时代,如果你不能通过互联网去获取客户,如果还是靠电话销售、陌生拜访,那么你会发现成本越来越高,效果越来越差。整个市场被同行竞争对手抢完了,自己还不知道错在哪里……(文/守护袁昆)


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